武汉布业大佬创富路：从小摊贩斗争成武汉名商

  原标题：20年“布布艰苦”铺出创富路9月8日，汉口北轻纺辅料城开业迎宾，坐落一楼黄金舱位的“银珍布业”装修一新，迎候来自全国各地的新老朋友。当有人称誉店面富丽得好像高级酒店时，银珍布业董事长李五毛不由

  9月8日，汉口北轻纺辅料城开业迎宾，坐落一楼黄金舱位的“银珍布业”装修一新，迎候来自全国各地的新老朋友。当有人称誉店面富丽得好像高级酒店时，银珍布业董事长李五毛不由感叹：想当初，我是从只要一米宽的小货摊做起来的！二十多年来吃过的苦、流过的汗、担过的心，如潮水一般涌上心头，李五毛不由向记者打开了话匣。

  “银珍布业”是以李五毛的老婆龚银珍的姓名命名的。能够说，没这个“十五六岁就在大东门卖鸡蛋”的凶横精干老婆，就没有“银珍布业”的今日。

  1992年的一天，还在应城郎君老家做小生意的夫妻俩，从外地坐火车返汉，到汉正街给孩子们买衣服时下起了大雨，所以两人到一家卖布的店肆内躲雨。看着卖布的风不吹雨不淋“坐货台”，妻子龚银珍很仰慕，和老公一商议，当即决议改行卖布。他们找到商场管理方，得到了一个方位最差、只要一米宽的小货摊，当晚赶回应城变卖了家中值钱的物件，凑了1.75万元本钱。

  第一次去广州进货的是龚银珍。她把钱扎在身上，趿一双拖鞋、穿一身旧衣服，没座位晚上就睡在座位下面，一路挨到广州。凭着对面料的直觉，进了六七千元的货，没想到回来一卖而空，小赚了一笔，夫妻二人一会儿有了决心。“人家一个月跑十趟进货，我跑二十趟，最频频时两天就去广州进一次货。”李五毛和老婆凭着一股喫苦劲，半年下来赚了六七千元。他买了一个能够装30万元的保险柜，并立志“两年后把它装满”。

  1997年李五毛到日本旅行时，无意中发现了一条仿皮裙面料非常好，他把裙子买了下来，带回国找行家研讨，看能不能产出。“我入行晚，卖和他人相同的面料赚不了多少钱，人无我有才存在竞争力。”

  李五毛找了一个浙江老板出资80万元开发新面料，但拷贝出来的布怎样都不可。眼看着钱快打水漂了，浙江老板想打退堂鼓，李五毛又追加出资20万元，并到意大利定制了两根压花管，总算出产出了在国内属高端新品的仿皮布。不久，仿皮布在全国各地热销，李五毛在浙江的出产线每天出产一两万米还求过于供。短短半年时刻，仿皮布为李五毛带来了几百万元的赢利。

  尔后，爱揣摩新面料的李五毛又首推布贴布一种适合做风衣的复合布，还有用于制造休闲服装的全棉涂层布等，这使得他在业界赢得了名誉。本做面料生意的他，被推选为武汉市服装商会副会长、汉口北服装分会会长，一起仍是汉口北面料协会会长。

  李五毛历来不必手刺，不换电话，他经商老实朴素的风格，让他的姓名成为响当当的招牌。

  有一年，李五毛专做里布，要从江苏进货。“我带了9万元现金，把钱放在供货商家里，告知他，你按这个货款发货，货发完了我再带钱来进。”对生意同伴的信赖也让李五毛赢得了信赖。一次他去银行等汇款到账急着用钱，一位来存钱的陌生人认出了他：“你便是武汉的李五毛吧，我老婆便是盛泽面料商场卖水洗绒的，她经常说你为人好。”一传闻李五毛急需一万元钱，此人当即从要存的钱中拿出一沓递给他，还坚决不要李五毛写收据。

  现在，“银珍布业”在汉口北、友谊南路恬然轻纺城等四处都有店面，总经营面积近两千平方米，每年出售面料上百万米。在他的演示带动下，恬然轻纺城近七成商户在汉口北增加了铺面。